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空气源热泵热水器的市场定位

发布时间：2013-02-27

时间飞逝，转眼间2012年已经是尾声了，空气源热泵热水器在国内市场沉淀了十多年，市场销售额超过60亿元。然而，因为其成本高，市场认知度低等原因致使空气源热泵热水器只能偏居一隅，产品结构、销售渠道和品牌建设一时间难以突破，有部分企业反应，空气源热泵热水器市场应当定位于低端市场，以取得快速发展。
在行业早在这个过程中，有一些品牌企业也尝试以较低的价格迎合市场的需求，但空气能热水器行业的销售网络于空调行业，产品的安装技术问题还远远跟不上了电视，冰箱，热水器燃烧天然气和电热水器，因此，在这个过程中销售营销成本大大增加。
空气源热泵十大品牌认为，目前的“低价促销”的路由仍然有一定的限制。

首先，从单个企业自身发展来看，低价无非就是为了追求销售量以及短期的投资回报率，从而大幅度减少对产品技术的研发投入，并通过各种方式降低生产成本，这种生产方式下的产品质量无疑是对企业品牌的扼杀。也许企业通过此种低价，一时间能吸引到不少经销商和消费者，但企业必然受到“自杀式的灭顶之灾”。此种言论并非危言耸听。

其次，从行业出发来看，走低端路线，意味着放弃更大的市场。要知道目前空气源热泵产品的竞争主要来自燃气热水器、电热水器、太阳能热水器等较之相对传统的热水器市场，空气源热泵企业想要取得更好的发展就必须从传统热水器那里抢得更多的市场份额。空气源热泵之所以会成为热水器中的贵族产品，主要优势是因其产品的高端性、安全舒适性、节能环保性等。若真那样走“低端市场路线”就意味着放弃这些优势。那么空气源热泵该拿什么来和传统热水器抢市场?!

最后，站在终端消费者的心理看，由于近年来频繁发生的食品安全问题，消费者的消费信心严重挫折。目前的价格是，价格在好莱坞事情不漂亮时代，消费者将有偷偷的是“低价格”等于“劣质”。然后，如果采取低线，无疑是屈尊，企业将面临更多的品牌推广泥潭。因此，空气能热水器的高端路线是必然的选择。