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空气源热泵热水器进入卖场时机分析

发布时间：2013-02-27

      伴随建材市场和专卖店体系的发展，不少的空气源热泵热水器开始考虑自身营销的拓展，探索建材市场和专卖店体系统能不能给企业带来利润。现在的空气源热泵进入大型家电销售渠道的情况，并不如想象中的美好。

     有行业评论表示：卖场营销对空气源热泵而言，时机尚未成熟。空气能热水器原理、技术深奥，需要辅之以专业的销售人员，卖场的销售并非经过企业专门的培训，因而所掌握的技术能力较弱。同时，卖场人流量大、客源稳定的优势决定了的进入卖场的费用门槛较高的相关的产品技术质量不能确保。况且，空气能卖场在后期维护上缺乏技术支持，现阶段也不宜选择卖场这一营销渠道。

    国美苏宁对于空气能这种相对高端、高价位的新产品而言，目标群显得比较发散，小到几十块钱的剃须刀，大到几万块的高端冰箱、音响，消费人群的分层不集中，入场费用高昂，往往光赚吆喝、赔本撑场面。与此相比，像红星美凯龙之类的中高端建材市场，具有优质的消费群体，与空气能的品类层次相契合。国内大型的中高端建材市场如红星美凯龙、家居家饰市场如吉盛伟邦、家电大卖场如国美苏宁，是当前空气能营销突破的试点。行业人士表示，高端建材市场、大型卖场，进入有风险，投资谨慎。

    创新是一个企业发展壮大的不竭动力。对空气能热水器而言，有着渠道创新、营销模式创新、产品线创新、技术创新等多方面。在空气能热泵热水器推广的前期，众多企业坚持不懈地宣传和引导，在一定程度上提高了市场认知度，推动了行业的发展。根据热泵热水器市场的特点，制定针对性的热泵热水器营销战略和策略，科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场，无疑是空气能热水器企业思考的问题。