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空气源热泵热水器企业招商注意的问题

发布时间：2013-04-01

     作为一个空气能热泵热水器厂家来说，本身必须全面了解这个市场上的中央供水所有产品的基本情况。比如说，虽然燃煤锅炉使用成本是最低的，但是污染大不适宜环保发展的要求，所以环保局、技术监督局等政府部门正在主导着逐渐取消燃煤锅炉，于是很多宾馆、桑拿设施不可能再使用燃煤锅炉。

    怎样与客户沟通，介绍、推广企业的产品？怎样发展经销商、对企业的产品感兴趣？与空气能热泵热水器生产企业的市场营销人员沟通过程中发现很多很多问题：业务员对当地市场上的竞争对手不熟悉，对产品运行原理不熟悉，对产品的投入成本、使用成本不熟悉。

    举例一吨水，电热水器加热需10元，而空气能热泵热水器只需2.5元，在同等水量、同样热量的情况下，成本仅是电热水器的四分之一，仅是油、气成本的三分之一。真正与客户沟通时，应该把产品的数据、性能、节能、使用成本介绍出来，真正为客户考虑、真正为客户创造价值。

    比如说燃油锅炉，可以根据整个燃油的使用效率，使用每公斤油的费用及每天所需要的热水量，算出每个锅炉需要的费用。近几年燃油费用的上升，使运作成本越来 越高，同时燃油目前也存在污染的问题，还有维护、看护成本。在比较这几个主要竞争对手以后，可以发现，空气源热泵热水器的产品优势是非常明显的。